橱柜终端营销经历的三个阶段

橱柜行业在终端呈现给消费者的，一定是企业的生产管理能力与后台运营能力的综合体现。综观行业，单从终端表现的层面来看，到目前为止大致经历了三个阶段：

产品展示阶段

这是行业初级阶段具代表性的模式，“店铺空间+产品”是其经典的组合方式。此阶段是手工作坊与初具雏形的工厂产品同时出现于当时各城市相对集中的临街建材集散地。橱柜商家们更多的是充当起了橱柜材料的提供商与服务商的角色，对于消费者来说，信息的接触概率与产品的丰富性成为了决策的关键依据。早期敏感的商家抓住了商机：在自己的店铺里增加了花色、材料的展示，从而增加自己店铺的产品丰富性与可选择性。

店面形象展示阶段

在这个阶段，已经有越来越多的厂家开始了相对规模与标准化的生产与流通。在终端层面，明显的行业现象是，全国性流通产品与地方性产品要有一个身份识别，这也是优势产品向品牌化经营的重要的动机。例如，以统一的品牌标识与店面形象开始在主要的建材街、城进行店面展示，或开创性地进驻某一战略性的商圈，这也成为其他品牌争相效仿的行业真经。

概念诉求阶段

所谓概念诉求是基于品牌传播基础之上的，橱柜行业已经开始把品牌运营纳入企业的经营范畴。橱柜行业品牌传播现在正处于表象传播，我们可以从“智尚”、“科学艺术”、“悦动”等看出。近年来以美凯龙为代表的家居卖场的兴起，将家具、饰品、建材充分地整合在一起，越来越多的被这种强大的渠道力量盛大地集中在同等的销售环境里面，一种区别于之前的终端销售模式正在橱柜行业兴起。