处理好橱柜厂商关系是企业发展的关键一环

2012年不会是世界的末日，但却是橱柜业的大考之年，这一点几乎所有的从业人员都心知肚明。延续2011年的颓势，2012年的行业市场行情或将持续恶化，如何未雨绸缪，顺利大考，是橱柜厂商应该慎重考虑的事情。

能否顺利度过2012年，关系到很多橱柜厂商的生存和发展。一些橱柜厂家已经对此有着清晰的认识。企业是要制定销售政策还是营销政策?

首先要明确这一点，才好进行市场操作。顾名思义，销售政策即很大程度地进行销售，一切以销售额至上。营销政策则是稳扎稳打、步步为营地拓展市场以及与经销商共同经营市场。显然，的大多数橱柜目前都是采用前者。这样的销售政策就导致了现今行业混乱的状况，也造成了橱柜经销商对橱柜企业忠诚度的欠缺。

从利益关注上讲，厂家与经销商分属于不同的利益主体，双方在立场、方法、诉求等方面存在着诸多差异。厂家希望争取降低成本多销，而经销商想的却是量少利厚，追求高收银率；厂家希望经销商能提高展厅的规模、档次，而经销商在市场前景迷茫时，往往不愿意过多投入;此外缺乏计划、资金短缺、管理落后、资金周转不畅等现象也让厂家失望；一些经销商以代理品牌招徕顾客，接下订单后，却交给当地小加工厂生产产品，这些都令厂家头疼不已。综合这些问题，在大考之年，企业如果不能未雨绸缪，制定出很好的政策，就会影响销售，进而影响到企业的生存和发展。

越是困难时期，合作伙伴就越要同舟共济，厂商共赢才是双方合作的初衷，其重要性不言而喻。所以，橱柜企业应本着共创财富的理念与经销商共同操作市场，去帮助经销商开拓市场，赚取收银。解决经销商在市场上遇到的问题以及营销上的困惑，并全程给经销商提供完善的服务。经销商满意了，厂家自然就能经销商来提高企业产品的销量并形成合格的口碑。

授人以鱼不如授人以渔，帮助经销商提升业绩，给予他们专业的经营指导是制胜的核心！在2012大考年时期，橱柜企业在制定营销政策时，不要饮鸩止渴，为了一时的生存而放弃了发展。处理好厂商关系是企业发展关键的一环。