做好橱窗陈列设计,诱惑不言而喻

更多
2011-07-22 15:44:00 来源: 神州加盟网 有863人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  商场中,动辄数百万元豪华装修的专卖店、旗舰店比比皆是,还有所谓的概念店,它们会将来宾首先带入一个美轮美奂的境地,提供真正般的服务,也许你只是想在那买一个手袋,但概念店却可以让你在这座“宫殿”里享受美食、饮料和上网服务。

    1.环境对购物行为有一律影响

    在调查中,86. 36%的受访者很肯定地选择“购物环境对购物行为有影响”,看来在绝大多数消费者心目中,环境已经是不可忽视的因素,并有可能成为他们购物行为开始的优先个选择。

    在广州,生活中非常多见的批发市场、街边临时摊点、零散的潮流小铺,平时看起来也是门庭若市,但调查结果显示,50%的人表示自己从来都不去这些地方消费,36. 36%的人表示自己曾在批发市场或者在街边临时摊点消费,而零散的潮流小铺只吸引到13. 64%的购物人群。可见,这些非主流地带因为没有整体的设计概念,没有时间久的品牌氛围,很难在消费者心中留下深刻印象,从而也就不能成为城市消费力量的聚集点。这样的结果都显示出大众的消费和购物环境不无联系。

    2.消费者渴望有设计感的空间享受

    好的空间设计总能在时间影响到置身于这个环境中的人,且不论他的物质需要能不能得到满足,精神上的愉悦已经决定了他的喜好。在调查中,73. 33%的人认为店铺需要特别设计。所谓特别,是针对这个品牌以及品牌所经营的商品,即使是同类型的东西,也因为不同的装饰风格带出不同的品牌语言。

    比如,同样是卖领带,有的店铺将领带整齐地挂在每一个独立的衣架上,便于顾客查找,也显出品牌严谨、干练的风格;而有的店铺将领带随意地摆放在衬衫一边,甚至折成一朵娇艳的玫瑰花,令消费者一进门就被这样休闲轻松的氛围所感染,品牌似乎在说:  “正装也可以很舒适很丰富。”这73. 33%的被访者中,也许有的并没有意识到自己的品位和对潮流的认识,而初正是从这些店铺的设计感中获得大概的印象。

    3.还是关心产品质量

    虽然专卖店、旗舰店的装修装饰是吸引消费者的一大热点,但许多受调查者还是反映,他们看重专卖店、旗舰店的产品质量是否过关和能否让人合格,这个比例占总投票数的53. 33%。

    在流行变幻莫测的今天,大多数人还是一如既往地关心质量,  “质量先行”在这个快速消费的时代依然没有根本的改变。另一方面,服务也已成为很多人的注意焦点,不论是现场服务,还是售后服务,都是消费者衡量一家店铺专业精神的重要标准。看来,越来越多的消费者具有消费主人翁意识,懂得用服务而不只是单纯的商品,来改善自己的生活。

    4.橱窗陈列相当重要

    一个能从视觉上与消费者产生共鸣的品牌店,需要考虑多方面的问题,比如当今的时尚风格、较新的流行色、新材料的运用等,另外,整个装饰搭配是否出彩也很重要。比如服装店,可以摆放的不仅仅是服装,如果用一些和生活相关的小物件作点缀,看似随意地放在角落里,或挂在衣架横梁上,会给人温馨的感觉,也会多留住一会顾客匆匆的脚步。

    从橱窗、陈列到衣服的搭配,都要从人性化的角度出发,对目标人群进行深入的分析,明确自己的品牌定位,否则即使花费了高昂的装饰费用,却让消费者产生距离感。

    5.卖场设计一律影响消费欲望

    卖场环境的设计,应该是空间合理性、陈列美感和服装风格搭配三者很好结合的产物,缺少任何一样,都是一种遗憾。

    6.和心情一起消费

    你有没有遇到过这样的情况?初,你只是想走进去买一支牙刷,可是后,你可能拎了一堆东西出来,却忘了买牙刷。是什么让你达到一个忘我的境界?正是这里的购物环境,也许美轮美奂,也许新奇好玩。

    有人把销售终端比喻成一个舞台剧,极力从视觉、触觉、嗅觉等各个方面刺激着消费者的情绪,营造出轻松、愉快、舒适、自在的氛围。作为购物者,如今的商品种类繁多,仔细想想,决定我们选择大方向的可能正是这样的氛围,而购物本身不再是一次单纯的买卖行为。

    7.学会享用贴心服务

    在商家激烈竞争的今天,有越来越多的“幕后人”为广大消费者献计献策,比如,可将休闲与购物很好结合的旗舰店,有将体验贯穿购物整个过程的概念店,为购物者将消费信息送达到个人的专卖店服务等。

    事实上,许多消费者还并不了解专卖店、旗舰店、体验购物的真正好处,仅仅发现好的品牌都在致力于不断开发新的购物场所,而且都有现代感十足的外观。个人认为,消费者的成熟,正是消费心理的成熟,不但能够理智地分辨种种诱惑,规避潜在的消费陷阱,也能将商家可能的诱惑手段为我所用,将服务尽可能地很大化,在消费中获取信息和知识,让服务与消费相辅相成,学会享用贴心服务带来的便利生活。

更多
标签:
乐巢
  • 821 关注橱柜
  • 9958 咨询橱柜

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部